Coñeza Bob Eucker de HGR

Bob Eucker de HGRCal é o título do teu traballo?

Prezo / licitador

Cales son as súas responsabilidades laborais no día a día?

Avalo e dou valores sobre os equipos que os compradores buscan comprar, así como o equipamento de prezos que chega a HGR.

Que cualificacións son necesarias para ter éxito no teu rol?

A capacidade de buscar produtos e unha boa memoria

Que experiencia de fondo ou traballo previo trae á mesa?

Dez anos de vendas

Canto tempo estivo con HGR e por que?

Por 19 anos porque é unha empresa sólida para traballar.

Que nos pode dicir sobre a súa familia?

Estean casada por 21 anos e teño dous nenos que son 18 e 14 anos.

Cal é o máis importante do mundo para ti / o que máis importa?

A miña familia

Low-Dollar Lou

vendedor de coche

Alec Pendleton(Cortesía do blogueiro convidado Alec Pendleton, grandes ideas para pequenas empresas, impulsado polo Grupo MPI)

Nunha parte non moi agradable da cidade onde crecín, había un lote de autos usados ​​con un sinal destacado que decía: "Low-Dollar Lou ten a mellor compra para ti". Unha rápida ollada ao seu escaso inventario e un encontro aínda máis rápido co propio Lou, co seu amplo sorriso eo seu apretón de mans con dúas mans (o mellor para quitar o meu reloxo?), levouse a dubidar que o seu slogan era certo.

Todas as enquisas de compradores que vin na lista de prioridades baixan a lista de prioridades, máis baixas que as de calidade, fiabilidade, fiabilidade, localización, conveniencia, etc. - aínda que a gran maioría da publicidade concéntrase en primeiro lugar no prezo. Unha gran área metropolitana pode ter tantos como unha ducia de comerciantes de Chevrolet, por exemplo, e de todos modos cada un ten o prezo máis baixo. As tendas de mobles, tendas de comestibles, estacións de servizo, tendas de pizzas e mesmo concesionarios de Lexus queren que o mundo sabe o baixo, o baixo, BAIXO os seus prezos.

Pero por qué? Só podo supoñer que estes comerciantes pensan que o prezo é máis importante para os clientes que o informe das enquisas. E aínda así, un comerciante Lexus realmente cre que o prezo é o principal motivador de alguén que compras por un coche de $ 60,000? Entón ela ou el pode presumir aos amigos sobre como gardar $ 500?

Eu, por unha banda, cren que as enquisas. Vin dúas estacións de servizo xuntas, unha cun prezo de $ 0.10 por galón máis alto que o outro e ambos estaban igualmente ocupados. Compuse por prezos baixos á hora de comprar coches e sempre deixei o concesionario sentindo que había algo que non sabía, que dalgún xeito, de algunha maneira, o vendedor me tirou. O peor de todo, como vendedor mesmo, ao perseguir un pedido que eu precisamente necesitaba para o meu negocio de fabricación, cortei o prezo por min mesmo - nin sequera pedíndolle. (Recibín o pedido e perdín diñeiro inmediatamente).

Hai unha advertencia que a oportunidade radica en seguir un camiño diferente do que todos os outros e que se aplica a competir co prezo. É unha estratexia desesperada e defectuosa que conduce inevitablemente a unha espiral descendente de ingresos e ganancias, xa que a fixación de prezos baixos e baixos atrae aos clientes menos desexados. En certo sentido, competir co prezo significa que o éxito defínese como o último en irse a romper. Mantéñase en constante estado de vulnerabilidade, que é un xeito desagradable para gañarse a vida.

Entón que sobre ti? Está atrapado na trampa de baixo, baixo e baixo prezo? Ou definiu a súa empresa e o seu valor de cliente en termos máis significativos (e de marxe total)? Non estou suxerindo que Low-Dollar Lou cambie o seu slogan a "High-Dollar Hal será o seu mellor pal", pero podería ter atraído a diferentes clientes e gañou unha vida mellor se fose centrado noutra cousa que non sexa o prezo .